? ? ? 2016年12月7日-9日，“2016年集團湖北省業(yè)務總結(jié)大會暨培訓學院湖北分院成立慶典”在武漢舉行，營銷中心總經(jīng)理馮南陽、湖北省服務中心總經(jīng)理呂文敏、培訓學院院長汪志勇、營銷中心湖北片區(qū)經(jīng)理張蕓、集團財務經(jīng)理丁文章、營銷中心湖北財務康麗芬以及湖北省各級市場經(jīng)理人300余人參加會議，本次會議由呂文敏主持，會議就四大業(yè)務版塊，即：otc、臨床、飲片以及健康酒，深入總結(jié)分析發(fā)展問題，并提出整改和解決方案，與此同時，集團培訓學院湖北分院隆重揭牌成立。

（會議現(xiàn)場）

? ? ? 會上，集團營銷中心馮南陽總經(jīng)理發(fā)表講話，他指出，湖北省是全國唯一在“otc、臨床、飲片以及酒”等四大業(yè)務版塊同時涉獵的省份，在湖北省團隊多年的經(jīng)營下，已積累了深厚的基礎，特別是臨床業(yè)務，發(fā)展勢頭強勁，2017年最有希望成為全國第一個業(yè)務過億的省份，他勉勵與會經(jīng)理人同心同力向“過億省份”發(fā)起沖擊，他表示，營銷中心一定做好后勤保障服務工作，成為一線市場的堅強后盾。

（集團營銷中心總經(jīng)理馮南陽發(fā)表講話）

成立培訓學院分院，讓培訓成為業(yè)務發(fā)展的引擎

? ? ? 培訓是能產(chǎn)生最高成效的投入，多年來，集團力推“人人參與培訓、人人會培訓”和“經(jīng)理人培訓師化，培訓師經(jīng)理人化”的培訓原則，讓培訓無時無刻地從業(yè)務的土壤吸取營養(yǎng)，從而打造醫(yī)藥零售業(yè)最具實戰(zhàn)的培訓.湖北省市場取得今天的成績，與其長期不斷地重抓培訓工作息息相關(guān)，經(jīng)過長期的精心策劃下，集團培訓學院湖北省分院12月7日在馮南陽、汪志勇、呂文敏以及張輝芳的揭牌下正式成立，并委任湖北省高級培訓師張輝芳為分院院長。

? ? ? 培訓學院院長汪志勇表示，成立省級分院的構(gòu)想是讓培訓更好的落地，不斷為業(yè)務培訓專業(yè)技能和培養(yǎng)人才，同時也能夠傳達總院的政策及為全國培訓積累更多的經(jīng)驗，他期望張輝芳院長今后能夠與總院接軌,履行職責，為湖北省培訓工作作出貢獻，并把湖北培訓帶向另一個高度。

（分院成立揭牌儀式）

（集團培訓學院委任湖北省高級培訓師張輝芳為分院院長，學院院長汪志勇親自授牌）

集團后勤與一線實現(xiàn)無縫對接

? ? ? 本次會議，營銷中心總經(jīng)理馮南陽親自掛帥前往助陣，解決市場面臨的各種問題，融入一線團隊了解伙伴心聲，拉近營銷中心和一線溝通渠道，此次會議營銷中心培訓學院、業(yè)務服務人員以及財務相關(guān)人員分別從各自相關(guān)的工作問題零距離和湖北省相關(guān)人員深入研討，一則從實際高效解決市場問題，二則促進相互了解。據(jù)了解，這樣的工作模式，是集團營銷中心今后長期延續(xù)的工作方式，實際上，營銷中心各部門也已制定長期的各地業(yè)務片區(qū)出行計劃和問題解決方案。

問診市場發(fā)展大計，“四駕馬車”齊行并進

本次會議的重點是總結(jié)湖北省2016年市場發(fā)展經(jīng)驗，規(guī)劃2017年發(fā)展藍圖，為此，會上湖北省服務中心總經(jīng)理呂文敏做出四大業(yè)務版塊的總體部署，臨床業(yè)務負責人呂振遠總結(jié)規(guī)劃臨床業(yè)務發(fā)展，湖北分院院長張輝芳布局2017年培訓工作，飲片業(yè)務經(jīng)理朱小龍籌謀飲片業(yè)務開拓，透過這些業(yè)務版塊，湖北團隊共同吹響了“2017年湖北省過億”總號角。

OTC：加大經(jīng)理人站點力度，調(diào)整低收入員工崗位，擴大高水平銷售能手隊伍；

臨床：以市場定崗定人，實施“就地找人才，出門就上崗”策略，業(yè)務員入臨床培訓療程用藥，臨床交通費用實施包干制，業(yè)務實行“周計劃和月計劃”；

飲片：穩(wěn)健內(nèi)勤力量，專員下市場參與談判，飲片培訓融合到日常普藥培訓中，2017年每個季度每個服務處上一個專柜；

酒業(yè)：加大招商力度，實行“高端開通、曲線開通及直接公關(guān)”的三通策略；

培訓：實行“培訓師分組、教案統(tǒng)一以及責任片區(qū)劃分”策略。

（湖北服務中心總經(jīng)理呂文敏作市場2016年總結(jié)和2017年規(guī)劃）

蘄艾實現(xiàn)“1+1＞2”

? ? ? 蘄艾系列產(chǎn)品作為集團新開發(fā)的產(chǎn)業(yè)項目，具備五大優(yōu)勢：稀有的藥準字號、中國艾都坐落蘄春、標準制定者、蘄艾品牌所有者以及產(chǎn)學研政資源.通過這些優(yōu)勢蘄艾產(chǎn)品,將來的市場爆發(fā)力可見一般.將來可極大促動普藥市場銷售，特別可作為洽談KA和門檻高客戶合作的“敲門磚”，實現(xiàn)蘄艾和普藥雙發(fā)展.12月9日集團蘄艾負責人陳普生在會上對蘄艾項目做了總結(jié)推廣，提升了團隊的信心。

（李時珍醫(yī)藥集團有限公司總經(jīng)理陳普生作蘄艾項目規(guī)劃講話）